現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的越來越好，商業(yè)活動(dòng)也是越來越多，各種行業(yè)與國(guó)際的合作是越來越頻繁，這時(shí)候翻譯公司就能起到一個(gè)非常好的作用，與國(guó)際之間的合作就一定會(huì)用到翻譯服務(wù)，翻譯公司要發(fā)展的好也需要主動(dòng)營(yíng)銷，什么是翻譯公司的主動(dòng)營(yíng)銷？

翻譯公司主動(dòng)出擊開展工作

現(xiàn)在很多客戶通過資訊媒體獲取所需的服務(wù)信息，很多客戶對(duì)翻譯公司提供的服務(wù)還不了解，還需要我們從業(yè)者共同去培育、開發(fā)市場(chǎng)。從這些項(xiàng)目的基本情況到關(guān)聯(lián)的信息，我們應(yīng)該要主動(dòng)地去進(jìn)行挖掘、聯(lián)系。

翻譯公司扮演策劃和顧問的角色

在扮演客戶的策劃與顧問角色的過程當(dāng)中，傾聽、換位思考與信息反饋也是重要的幾點(diǎn)。

有些客戶會(huì)認(rèn)為翻譯價(jià)格越便宜的越好，甚至有些客戶認(rèn)為翻譯其實(shí)是件很容易的事情，就像看文章一樣可以“即讀即譯”，是不需要費(fèi)什么力氣的。在翻譯服務(wù)過程中耐心是一項(xiàng)很重要的素質(zhì)，我們可以給客戶講解在實(shí)際的操作過程中的科學(xué)翻譯過程，對(duì)質(zhì)量的監(jiān)控流程和各環(huán)節(jié)的溝通工作等。在我們考慮價(jià)格的時(shí)候有些客戶往往會(huì)忽略掉質(zhì)量的重要性，很多的時(shí)候只要我們對(duì)比一下翻譯費(fèi)用及翻譯作品在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中的重要作用，客戶的理解則會(huì)客觀一些。

翻譯市場(chǎng)細(xì)分

翻譯公司為了使目標(biāo)客戶群更明確，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的效率也是顯而易見的。首先市場(chǎng)細(xì)分是有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，提高市場(chǎng)的占有率。其次市場(chǎng)細(xì)分還可以使得企業(yè)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)取得更大的經(jīng)營(yíng)效益。最后細(xì)分市場(chǎng)是有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。