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外商口譯員應(yīng)具備的技巧
http://www.zo361.cn 2014-01-20 17:19 上海翻譯公司
      商人，不論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，都有各自的買賣經(jīng)。因此，翻譯應(yīng)在“博采眾長(zhǎng)、勤求古訓(xùn)”的基礎(chǔ)上，擷口譯之技巧，洞外商之特點(diǎn)，諳外商之思路，宜靈活地把口譯工作做好。即使一國(guó)(或地區(qū))的不同行業(yè)外商，也各有其迥異的談判特點(diǎn)。如何盡可能地翻譯出自己的能量，征得外商的好感以便抓住外商，確系口譯工作者至關(guān)重要之一環(huán)。
    語言過關(guān)，臨場(chǎng)發(fā)揮正常固然重要，但并非全部。因?yàn)樵陬^一、二輪談判中。外商并不把心掏給你，有摸底過程。尤其是東南亞一帶的一些客商，具有“顯性”和“隱性”的雙重特點(diǎn)，當(dāng)其覺得談得攏高興時(shí)，一開始便能倒出一些內(nèi)心話，但過后不久，當(dāng)其反思后，認(rèn)為自己所談的業(yè)務(wù)有些過頭之時(shí)，再談便拐彎抹角，似是而非，似非又是，判若兩人。這時(shí)，翻譯當(dāng)然要忠實(shí)地譯出我方領(lǐng)導(dǎo)的意見，還要發(fā)揮語言本身的技巧，即尊重外商民族的語言習(xí)慣，使對(duì)方受聽。我們的漢語屬漢藏語系的孤立語范疇，說起話來，言簡(jiǎn)意賅，直，但欠含蓄；而隸屬于阿爾泰語系粘著語范疇的日語或朝鮮語，均較含蓄，都有簡(jiǎn)體、敬體、謙體等形式。故如何更好地利用此種含蓄的語言，委婉的語氣，針鋒相對(duì)但又不中傷對(duì)方使外商既理屈，又能使其難以自食其言，做到“勝人者有力”，使談判能得以順利進(jìn)展，就要翻譯費(fèi)神注意語言技巧。
 
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